果酱文化邹扬年会演讲:五年创业三次进化,果酱基因让我们更加强大

果酱文化邹扬年会演讲:五年创业三次进化,果酱基因让我们更加强大

2021年1月29日,在果酱文化2020年会暨五周年庆上,公司创始人邹扬回顾了果酱五年创业历程的三次关键转变,并首次提到了果酱文化的公司基因。

导读:2021年1月29日,在果酱文化2020年会暨五周年庆上,公司创始人邹扬回顾了果酱五年创业历程的三次关键转变,并首次提到了果酱文化的公司基因:实干、硬汉、迭代、进取。他提到,正是因为这些基因,让果酱在一次次的困难中跌倒了再爬起,一路无坚不摧,变得比想象中还要强大。以下为演讲全文:

每年此时,我的心中都感慨万千,我会怀着敬畏之心,回顾这一年来公司走过的路。有时候,我会感叹,每一天都很艰难,我们正面临着前所未有的挑战;而有时,又忽然发现,我们早已变得比想象中还要坚韧。

2020年,是非常魔幻的一年,让所有人都感慨万千。

我们能想到的所有困难都在这一年爆发:席卷全球的疫情、经济环境的冰冷、线下娱乐的萎靡、中美关系的紧张,一系列的问题,导致市场、经济、创业、就业,甚至是我们的生活,都在面临着极大的外部挑战,我想这个春节,因为疫情的关系,我们公司也有一些小伙伴无法回家过年了。

果酱文化邹扬年会演讲:五年创业三次进化,果酱基因让我们更加强大

包括今天的年会,我们原本会去一家非常漂亮的温泉酒店,让大家在那儿玩上一天一夜,彻底放松一下,公司的行政部也为此做了很多的准备工作,忙活了大概有一个月。但上周的一通电话,我们被告知年会不准办了,因为客观环境的原因,酒店已无法再接待我们。

所以,今天,我们才会有了这样一个形式比较特殊的年会。但是,我觉得这样也挺好,我们大家在公司内部,围在一起,在这样一个比较放松的环境下,大家唠唠嗑、聊聊天、看看节目,反而也蛮温馨的。

撕裂的2020,成长的果酱文化

2020年,几乎每一周,我都在目睹,很多公司的业务萎缩、收入锐减,最后只能崩盘,关门倒闭。可以毫不夸张地说,2016年跟我们同一批音娱行业的创业公司,很多都已经死掉了,关于这一点,我想公司的两位创始人海盗和永哥,都有很深的感触。

但是,在这样艰难的环境下,果酱这家公司,在这一年,我们的业务不仅没有萎缩,反而迎来了公司成立以来最大的一次增长,无论是用户规模,还是公司营收,包括我们的团队规模,都在这一年迎来了跨越式的增长。

老实说,这是我在2020年初没有想到的,所以我会说,这一年是撕裂的,但也是进化的。

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在贫瘠的土地上慢慢开垦,让果酱拥有了绝地反击的能力

过去的五年,果酱并非一帆风顺,我们遭遇过非常多的质疑,有人说,你们是一帮不懂事的嫩头青,一帮投机的机会主义者,行业老炮们会说,你们总是不守规矩,用现在流行的一句话说,就是年轻人不讲武德。

我仔细思考了一下产生这个问题的原因。

客观来看,果酱所处的行业,相比其他行业,变化实在太快了。因为我们做的是年轻人的文化和消费,这个赛道的风向真是一年一变。

2016年还是民谣大热,赵雷一首《成都》红遍大江南北;2017年变成了嘻哈大火,没有人不知道《中国有嘻哈》;2018年马上又成了偶像综艺,《偶像练习生》、《创造101》横空出世;再到后来《乐队的夏天》、《乘风破浪的姐姐》,各种真人秀综艺、圈层文化百花齐放,再到现在的短视频、直播、粉丝经济。

我们不像一些传统企业,十年只用深耕一块业务;我们也不像那些做新消费的公司,动不动就拿到上亿的融资;我们更不像那些人工智能或硬科技公司,推出一两款产品后,就有直接上市的可能。

某种意义上,果酱一直是在一块广阔但贫瘠的土地上,用没有人用过的方式正在慢慢开垦。当然,也正因如此,才使得果酱具备了可以绝地反击的能力,并有机会存活下来。也许,这算是对我们“不讲武德”的一种馈赠。

当我回头复盘我们取得进步的原因,我深深地感受到,所有成功都不是一蹴而就,都是在很早之前就埋下了种子。

为此,我想先带大家回顾一下,这五年来,果酱文化这家公司所经历的三次非常关键的转变,也正是因为有了这三次转变,我们才能在2020年破茧而出,变得比我们想象中还要强大。

我用一句话总结,叫做:五年征程,三次进化。

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果酱的第一次进化:商业媒体

公司成立的第一年,我们的收入只有30万不到。那会儿,我们只有一个公众号,叫摇滚客,公司还不叫果酱文化。我们整天发自己喜欢的内容,甚至是自娱自乐的内容,鄙视一切我们看不惯的东西。

用户价值、行业价值、商业模式,都没想得太明白,但当时我们认为自己很牛逼,好像凭借一个公众号就可以改变世界。

试想,作为一家公司,如果你没有收入,没有赚钱能力,那你吹过再多的牛逼都是扯淡,并且,如果你一直没法赚钱,那其实也是对公司兄弟们的不负责。情怀没法吹嘘一辈子,更没法养活一家公司。

在这个行业,我们见证了太多的音乐人、艺人、公司,因为没法赚钱,处在垂死挣扎的边缘,最后不得不放弃理想,离开这个行业。但事实上,商业化与理想化从来就不矛盾,商业化,反而是一家检验公司能否经得住考验的试金石。我们开始意识到,如果不去改变,不好好做商业化,我们必然看不到明天。

结果如何呢?三年前,也就是2018年,果酱在媒体板块做到了500万的收入,而其他跟我们同时期的音乐媒体,收入体量都没能做到百万量级,他们很多都已经消失了。这就是我们的第一次进化——拥抱商业。

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果酱的第二次进化:粉丝互娱

社交媒体时代,我们用自媒体模式进入音娱产业,闯出了一条与众不同的道路。等到音娱行业的竞争开始加剧,年轻人的市场需求从小众音乐、亚文化变成更广泛的粉丝经济、精神消费,各种粉丝产品层出不穷,再到爱奇艺、优酷、腾讯等巨头杀入市场,砸巨资出品综艺、做粉丝流量。

如果再单纯地只做公众号,或者垂直媒体,已然没有太大的生存空间,很多创业公司,在这个艰难的环境下,都没能扛得过去。

然而,在这个特殊时期,我们再次杀出重围。2018年9月,在上海路边的一个精酿啤酒吧里,我们决定全力以赴,布局粉丝经济。

这个决定,看起来比较不可思议,一家做小众音乐媒体起家的公司,一个以写内容和做创意为主的团队,怎么敢走这一步棋,去做社群产品和工具,去PK竞争体量上百倍的粉丝经济。放到现在,都觉得当时的想法挺大胆的。

但一旦决定了,就放手去干,我们用一个月时间开发出果酱爱豆榜,成立了单独的粉丝互娱部,并且在当年就实现了盈利。那场硬仗打下来,果酱从此变得不一样了,我们开始变得有点自信,相信我们有能力去挑战更大的世界。

当然,当时外界也有一些声音,更加认为我们不讲武德,一个好好的做音乐媒体的公司,为什么要搞粉丝经济,想赚钱想疯了吗,被市场磨平棱角了吗?当然不是,我们的初衷不仅没变,反而变得更加坚定了。

因为果酱这家公司,从成立的第一天起,就是要坚定地做年轻人的文化与消费。我们从音乐切入,再转到粉丝经济,一切都是为了更好地满足年轻人的精神需求。并且,通过这次转变,我们反而踏进了更广阔的世界。

也许,大家可能从未想过,我们会从南京一个居民楼里白手起家,变成现在这样一家可持续发展的科技文化公司,也正因为这第二次进化,果酱才有了可以规模化增长的基础。

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果酱的第三次进化:私域服务

还记得,2019年末,公司里没有其他人,只有我和几位管理层,面对面坐在公司的地板上,讨论除了做面向粉丝的内容和产品外,我们还能做些什么?

当晚,我俩把所有我们能想到的用户需求都罗列了一遍,又把所有我们能做的事情也罗列了一遍,但当时只有一个很粗糙的想法,很多东西还不够清晰。

再回想起,2020年8月,又是我们几个老男人,坐在小会议室里,聊了整整一下午,我们在白板上把所有的用户反馈都板书了一遍,也把我们当时在市场上看到的需求萌芽罗列了一遍。那一刻,我们突然知道自己该做什么了,聊完之后,我们都很兴奋,感觉果酱有机会成为一家十亿美金的独角兽。

其实今天的果酱,已然不一样了。虽然我们和互联网大厂相比仍有不少差距,但是,果酱已经和普通的小公司不一样了。我们已经是一家拥有2000万用户、年营收数千万的公司,我们拥有60人的产研和运营团队,我们更是一家拥有5年技术沉淀和产品积累的企业。

所以,我们有能力基于私域流量和粉丝社群,去开创更大的底层基础服务,成为粉丝社群的日常水电煤,我们要抓住这个时代赋予我们的绝佳机会。

于是,我开始反复思考:能引领果酱走向未来的,到底是什么?

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凡是能让你变美好的事情,过程都不会太舒服

我非常喜欢一句话:凡是能让你变美好的事情,过程都不会太舒服。

健身,要经过严格的自律,包括饮食、锻炼、细节控制;公司,也是一样,从生死挣扎,到四面围剿,再到绝地反击。除了自我进化,别无选择。困难,一直都是最好的老师。

因此,在我们迈向更加美好的未来之前,我们首先得做好历经更大磨难的心理准备。那么,能驱使我们战胜困难,不断变得强大的东西到底是什么?

我想起了一个词,叫做基因,也叫文化。当一群人怀着共同的愿景,在共同努力奔赴目标的过程中,会逐渐产生共同的味道、认知和信仰,它会开始演化成这家公司的基因。

我经常会说,公司其实也是一个独立的个体,果酱也是一个有独立个性的小伙子,它一直在成长和进化,直到某一天,当他初长成时,便有了自己的个性和特质。

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2020年,我对一件事感触非常深刻,那就是,从现在这支果酱团队身上,我越来越感受到了基因的存在,这是属于我们果酱所特有的味道。两个月前,经过与管理团队的认真讨论,我们把它总结为以下四个关键词:

果酱的第一个基因:实干

从我创办这家公司的第一天开始,就明白了这个词对于我们的意义。我们既不是一呼百应的大哥,也不是从业多年的老炮,更不是遍地资源的大佬,我们只是一帮普普通通、怀着美好理想的年轻人。

我们想要在音乐娱乐行业里脱颖而出,唯有脚踏实地,踏踏实实,才能把我们的不甘心和理想都慢慢落地。这个行业里,有太多好高骛远、眼高手低的人,所以,实干这个基因,是我们最大的武器,也是果酱的立足之本。

果酱的第二个基因:硬汉

去年年会时,有位合作伙伴对我们有一句评价:果酱真是硬,经过那么多次迭代,经过那么多次挫折,在那么一个细分垂直的赛道里,硬生生地硬趟出这么一条路,并且做到现在这样的规模,只能说,这家公司硬,这个团队硬。

事实上也是这样,你们看永哥、海盗,都是典型的硬汉,包括我们整个互娱、媒体团队,也是一样。因为只有坚韧、皮实,我们才能不被打败,获得更多挑战的机会。

没有人能保证自己稳赢,但我们可以保持自身坚硬,不断挑战,不断尝试,不停被打趴,又不停地爬起来,这样,我们才能永远立于不败之地。

我相信,喜欢日本动漫的同学都知道,很多经典动漫的男主角,都有一个共同特点,就是无论怎么被打倒,都能重新站起来。所以,硬汉,就是果酱能不断前进的核心特质。

果酱的第三个基因:迭代

我特别特别接受不了的一点,就是自己没有突破和改变。我们一定要告别假努力和惰性思维,如果一直在原地踏步,那人生简直索然无味。

尤其是现在,外部环境变化太快,市场竞争越发激烈,不定因素只会越来越多。我们不能怨天尤人,感叹什么怀才不遇,感叹什么各种不公平。我们最能把控的,就是自己。

把每一次困难,每一个问题,都看作成长的机会。每一天,都要让自己跳一跳够得着,都要变得比昨天更好一点,只有这样,你才可以一直立于人生的不败之地。你的每一次自律、突破、迭代,都可以让自己变得更好。

果酱的第四个基因:进取

无论任何时候,我们都要抱有一颗积极向前的心态。为什么要畏缩不前,为什么要害怕失败?其实你所有的犹豫和担忧,都是源于对离开自己舒适区的恐惧。

但是,问题总要解决,困难总要面对,无论是谁,身上都背负着很多责任和寄托,而主观的害怕与悲观,永远都解决不了任何问题,你唯一能做的,就是积极往前看、朝前走。

其实,只要你勇敢地往前迈出第一步,一些问题马上就会有答案,甚至,只要你勇敢地往前走,就算最终结果不是你想要的,你也不会后悔,也没那么在乎了,因为你早已成为自己人生的赢家。

所以,不断地朝前走,积极地面对挑战,才是对自己、对爱你的人,最好的负责。

实干、硬汉、迭代、进取,这四个词,构成了我们果酱的基因。

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果酱基因,让我们一路无坚不摧

正是因为这些基因,才让我改变了曾经不够成熟的自己;正是因为这些基因,才让果酱有了五年创业三次进化;正是因为这些基因,让我们能从居民区草根起家,一路走到现在;正是因为这些基因,让我们在一次次的困难中跌倒了再爬起,一路无坚不摧。

果酱基因,会让我们不再惧怕;果酱基因,会让我们变得自信;果酱基因,会让我们不再退缩;果酱基因,终将使我们更加强大。

只要果酱有这样的基因存在,即使困难再大,我们也一样跨得过去;即使挑战再多,我们也一样能闯出一片更广阔的天地。

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怀抱共同愿景共同成长,将会成为最好的刻骨铭心

对公司而言,创业这件事,可能成功,也可能失败,但多年之后,当我们蓦然回首这段经历时,我们能想起的,肯定不是具体的业务指标,也不是公司的财务数据,让我们印象最深刻的,必然是这段共同奋斗的兄弟情。

能有一批伙伴,怀抱共同愿景,共同努力、共同成长,会是这一路走来最刻骨铭心的事情。

新的一年,我希望每一位果酱船员,放手去干、勇敢去爱,不断进化成更优秀的人,成全那个更好的自己。正如,我们为果酱写下的那句Slogan——成全你所有的不甘心!谢谢!

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