今天下午,罗永浩微博宣布即将进军电商直播领域。
他说初期的选品会侧重于数码科技、文创产品、图书等产品。
先是周播,然后是一周三播,最后是日播。
而且一上来,老罗就扬言要当“带货一哥”。
这个风格,真的很罗永浩……
刚看到这个消息时,我内心虽然有点小惊讶,但也没觉得有啥奇怪的。
我曾想过,老罗要想快速赚钱还情债务,要不就去做网综,要不就去搞直播。
都得抛头露面,以其三寸不烂之舌,颠倒众生,霸占热搜,化腐朽为神奇,化流量为流水。
但做网综关键需要服侍好品牌客户爸爸,这一关老罗估计迈不过去。
比如你让他面带微笑,念出“炒菜香,炒菜香,炒菜就是香香香”这样的沙雕广告语,还是很有难度的。
而做电商直播最大的好处就是直达用户,没有中间商赚差价。
适合老罗这种非常事逼、擅长单打独斗的KOL。
下面我和大家聊聊对于这件事的担忧和期待。
先是两点担忧。
1、面对网友的挑衅,老罗能不能一笑而过。
众所周知老罗真性情。
他的嘴要么不说,一说很容易让网友“高潮”。
这里的高潮,有可能是正面的,也有可能是负面的。
比如网友让他评价一下某某敏感事件。
就他这尿性,在直播里面对网友的起哄,心里有话他能憋住吗?
一说真话,就可能药丸。
更别谈那些不怀好意的挑衅了。
老罗这脾气能忍得住?
2、老罗能适应这个消费时代?
直播是一个头部聚集效应很严重的行业。
一旦进去,会陷入一种滚雪球的成长状态里。
越火的主播,越会被供应链和粉丝绑架。
到时候日播走起来,唯一的选择只能是越做越大,一直累到趴。
老罗这个中年男人,生理上和心理上,受到得了吗?
今天我刚看了《十三邀》采访淘宝第一女主播薇娅的视频。
发现她简直就是个工作机器,不管直不直播,一整天都能处于亢奋状态。
而且她打心底热爱直播带货这份工作,认为自己给用户带来了价值。
许知远说:她太适合这个消费主义时代了。
我看悬。
第一个还好克服,毕竟才40岁不到,不能说当打之年,但起码还处在壮年。
只要他想撑着,大概率是可以的。
而第二个就很难了。
在薇娅的价值观里,让大多数人满意是很重要的事情。
而老罗呢?
他会因为满足大多数人的需求而骄傲自豪?
显然,他一直是个追求质量重要于追求数量的人。
擅长做精雕细刻的事。
刚开始,他把T1的用户体验做到了极致。以为只要把货做好,其他都是次要的。
可是太天真了。
手机销售数量不起来,你连让工厂制造的资格都没有。
后来他幡然醒悟,在考虑数量、迎合市场后,手机越做越拧巴。
最终彻底翻车。
而直播带货,本质上也和手机一样,只有数量上来了,成本才能下来,才能在供应链中掌握话语权。
他一个如此挑剔的人能搞定吗?
在采访中,许知远问薇娅关于个人价值实现的问题。
她举了三个特殊例子:一个抑郁症病人,一个癌症病人,一个残疾人。
薇娅觉得,她正在做的事,有帮助到这些特殊群体。
让他们能拥有和正常人一样生活的权利。
这种价值感是她保持工作激情的动力。
而老罗呢?
一个想通过创造价值改变世界的企业家,会被推广价值而长时间吸引?
前者就好比是写书,后者是卖书,两者的价值性质完全不同。
依我看,直播带货只是他迫于现实压力的权宜之计。
等赚钱还了债,他不会一直心甘情愿当一个每天赚吆喝的网红。
我一点都不怀疑老罗的带货能力。
曾经他在发布会上,以一己之力将某些冷门图书一口气卖到脱销。
比如《消费者行为学》和《美国种族主义简史》。
只要他想,凭借他的营销头脑很难有他卖不出去的货。
但是他能过自己心里这样一关吗?
当初吹出去的牛逼,真就让它随风消逝了?
担忧谈完了,我再聊聊期待。
很多人都说搞直播的老罗堕落了。
但站在我个人角度,其实还蛮期待的。
按照之前老罗的惯例,他去哪个行业,哪个行业就得抖三抖。
他这次入场,起码能让我这种从未在直播间买过东西的人,愿意试试看。
消费主义的时代浪潮滚滚向前。
像我这种男性,也不想被抛弃啊!
可是看一眼现在的直播,低龄、浮夸的画风实在是看不下去。
如果有老罗这样“口活”出众的大叔,说不定我乏味的生活能开启一个崭新世界。
而且从更大维度考虑。
那些有价值但没有流量的货,太多太多……
老罗这个推销员,如果能把他们送到消费者手里,起码能给这个世界带来一点点改变。
这样也能让更多创造价值的人,获得事业上的信心。
形成整个市场的正向循环。
总而言之,老罗做直播,很多人肯定是愿意看到的。
但这确实是他自己的无奈之选。
如果有写书的才华,谁愿意去帮别人卖书呢?
如果能成为乔布斯,谁愿意当雷布斯呢?
老罗这次的选择,失败不至于,但可能很容易遇到瓶颈。
他要想长期干下去,成为带货一哥,那还真不是那么容易。
这个世界,永远不是强者生存,而是适者生存。
老罗能调整好心态,乖乖当好一名网红吗?
但如果调整好了,他还是以前那个老罗吗?
这是一个悖论。
且看时间给出的答案。
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