真维斯突然倒闭,一手好牌被他打得稀烂…

有话直说 真维斯突然倒闭,一手好牌被他打得稀烂…

初代潮牌,曾经的超人必备!

《陪你去看流星雨》是曾经红遍大江南北的电视剧,里面有个桥段至今都是经典:

端木,他带我去了美特斯邦威,挑了很多衣服和鞋,照镜子的时候,我都不知道里面那个女孩子是谁。

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虽然现在读看起来十分玩味,甚至土的头皮发麻,但在那时,这样的镜头我们看起来毫无违和感,因为美特斯邦威确确实实是潮!

不仅仅是美特斯邦威,森马、真维斯等一系列青年潮流品牌统治了当时的街头

就拿代言人来说,森马有谢霆锋、罗志祥;美特斯邦威有周董;真维斯是南太铉、宋闵浩,哪个不是叱咤风云的潮流人物。

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在那个杀马特纵横的年代,小镇青年一身的美特斯邦威,绝对比现在自诩为潮人身上穿SUP、OW要潮的多!

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可惜时过境迁,佳人不在,就在今年的1月15日,曾经的统治街头的潮流品牌真维斯宣布进入破产清算程序。

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没错,那个曾经火爆全国的服饰品牌澳洲真维斯,今年倒闭破产了,目前还未确定中国业务是否有影响。

很多人不知道,真维斯其实是澳大利亚的品牌,不过在1990年,国人杨钊、杨勋两兄弟收购了真维斯。

1993年,真维斯正式进入中国内地,在上海开设大陆首家店铺,由于是洋品牌,再加上设计与品质都远超国内产品,未来的对手森马、美特斯邦威都还没出生,可以说一个能打的都没有,借此真维斯迅速占领了国内市场,打下一片江山。

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举个例子,青岛第一家店铺开业的时候,一条牛仔裤上百元,当时一般人的工资一个月才几百块,就在这样的情况下,第一天都卖出去了12万的产品。

开了个好兆头后,真维斯愈加疯狂,开始了农村包围城市的战略扩张路线,从三四线城市向二线城市发展。

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到了2012年,真维斯在中国内地门店数量达到2500家,走到哪都能看到真维斯的专卖店,比公共厕所都多。

这些店铺也都很给力,2013年真维斯年度销售额达到了50亿港币,这是一个相当疯狂的数据。

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真维斯过去的产品

可惜激情褪去后,是空虚,疯狂扩张后,真维斯并没有保住自己打下的江山,一步一步开始走下坡路,到了2019年,真维斯已经关店1300多家。

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直到最近,澳洲真维斯宣布进入破产结算,统治了一个时代的巨头品牌轰然倒塌,却落地无声,确实有够悲哀的。

我分别去了某宝、某东的旗舰店,店铺早已换了打折的LOGO,冬装清仓甚至1折起,一件羽绒服,到手价就要一百多快!

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那么作为一个曾经的服装零售巨头,是怎么把自己的一手好牌打烂,走到了今天破产的地步呢?

按照业内人士分析,真维斯是错过了电商井喷式发展的时候,也就错过了自己改变零售思路的好时间。

2012年,随着淘宝、京东对于物流、市场的部署完成,电商成为了未来的主要零售方式,而真维斯却没有借着东风,大力发展线上零售,依旧寄予线下门店,仅仅把线上当做清库存的路径。

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多如毫毛的真维斯线下门店

结果可想而知,真维斯对电商零售的怠慢受到了惩罚,2017年全渠道营收仅16亿,而森马仅电商销售额就达到了50亿,完全就是天壤之别。

但按照我看,真维斯不仅输在了电商上,也输在了产品力上。

同事小刘认为,上高中的时候穿一身真维斯,直接获得学校优先择偶权,按现在的目光看,实在是土。

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曾今的你

总结下来就是以前真维斯怎么样的风格,现在真维斯还是怎么样的风格,一点进步空间都没有。

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真维斯代言人winner

都2020年了,给人的固有印象还是沉闷的款式。

我随便看了下目前旗舰店在售的几款羽绒服,就连请老外当模特,都没法拯救…

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如果你们不相信,我们再看看十年前的羽绒服设计:

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浮夸亮面形,地表最亮的星,夜店里闪耀的灯球:

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超大包围互脖型,防风不侧漏:

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有一说一,确实和十年前的产品没什么区别,现在的小年轻眼光这么刁钻,你让他们穿这个,不如去披个麻袋。

再看这T恤设计,完全没有自己的特色和设计可言,简单的印花放在今天来看,实在过于普通,我随手搜一搜某宝19.9包邮的INS风T恤逗比这个有特点。

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所以让真维斯走上破产之路的另一大原因就在于产品力的严重不足,设计落后,跟不上时代潮流,难免被淘汰。

在这一点上,优衣库、H&M和ZARA等国外的快消时尚品牌就做得很好。

虽然他们的线上没有线下门店来的大,但是喜欢购买这些品牌的人都觉得,这些衣服不仅价格便宜,设计和质感也不赖。

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同样、国产品牌的李宁、太平鸟甚至是波司登,顺着当下潮流,找到了属于自己的发展道路,一步步走得顺风顺水。

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所以说一步错,步步错,错过了扭转局面的情况,也没有改变人们对品牌的认知和看法,等待真维斯的只有每款日下直至灭亡。

到这我不免有些唏嘘,历史向世人证明,成功没有捷径,服饰零售也如逆水行舟不进则退,没有改变浪潮的能力,那就借着浪潮前进,这样才能取得更大发展。

资料、图片来源:

电商头条——真维斯宣布破产,那些坠落的香港老牌公司,都犯了同一个错!

 

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